5 najlepších stratégií na generovanie potenciálnych príležitostí a klientov v online priestore – 1.časť
Pýtate sa či existuje stratégia na generovanie potenciálnych príležitostí a klientov? Každá malá, stredná alebo veľká firma má svojich potenciálnych klientov. Je to skupina ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou budú mať záujem o ponúkané služby alebo produkty. Preto neexistuje jedna kúzelná cesta, ktorá by zaručila úspech na internete – v online priestore. Dobrou správou je, že existuje akási sada populárnych metód, ktoré môžete vyskúšať vo svojom podnikaní. Tieto metódy predstavujú efektívne generovanie príležitostí na predaj. Čo presne znamená generovanie potencionálnych príležitostí a aké metódy generovania príležitostí môžete využiť si prečítajte v nasledujúcom článku.
Čo je to generovanie potencionálnych príležitostí B2C a B2B?
Generovanie potenciálnych príležitostí je jedným z najdôležitejších procesov v marketingu v reálnom aj online priestore. Využitie tých správnych príležitostí prináša úspech. Generovanie príležitostí tak spočíva v získavaní potenciálnych klientov, ktorí majú záujem o produkty alebo služby poskytované konkrétnou firmou. Proces generovania potenciálnych príležitostí má predovšetkým jeden cieľ – má zabezpečiť, aby sa potenciálni záujemcovia o produkty a služby stali aktívnymi klientmi.
Cieľom kampaní na internete je získať konverziu od zákazníka. To znamená, zabezpečiť aby zákazník vykonal požadovanú akciu. Môže ísť o zakúpenie produktu či služby, ale aj napríklad o požiadanie o zaslanie ponuky na email, prihlásenie sa k odberu newslettru, odoberanie vašich nových blogových textov na email, vytvorenie si účtu a podobne. Na kvalitný copywriting pri tomto snažení rozhodne nezabudnite.
Medzi nástroje pre lepšie a rýchlejšie generovanie potencionálnych príležitostí v online priestore patrí aj SEO optimalizácia a písanie SEO článkov, cez ktoré sa rýchlejšie priblížite ku vašej cieľovej skupine. Využiť je vhodné aj PPC marketing a platené PPC reklamy.
Čo zahŕňajú kampane na generovanie potencionálnych príležitostí?
Stratégia na generovanie potencionálnych príležitostí, ktorá umožňuje zvýšiť obraty spoločnosti a jej rozvoj, spočíva v získavaní údajov o potenciálnych klientoch. Najčastejšie sú získavané informácie ako meno, priezvisko, telefónne číslo alebo e-mailová adresa. Získanie informácií o osobách, ktoré majú záujem o produkty alebo služby, podnecuje podnikateľov k nadviazaniu kontaktu a predstaveniu ponuky, ktorá ich zaujme. Na túto skupinu je vhodné nastaviť aj ďalšie cielenie personalizovanej reklamy s kvalitným obsahom.
Je dôležité zdôrazniť, že pri generovaní príležitostí vo sfére B2B a B2C je dôležité budovať základňu potenciálnych klientov a udržiavať s nimi komunikáciu, aby sa stali vernými zákazníkmi. Mali by ste presne poznať vašu cieľovú skupinu a vedieť ju definovať. Príležitosť na predaj môže zahŕňať jednotlivcov v B2C marketing (business to customer – firma pre klienta) aj príležitosť na predaj pre firmy v B2B marketingu (business to business – firma pre firmu). Zahŕňa všetkých, ktorí prejavili záujem o ponuku tým, že poskytli svoje údaje alebo vyjadrili záujem o ďalší kontakt iným spôsobom.
Ako na generovanie potenciálnych príležitostí v online priestore a aké otázky by ste si pri generovaní potencionálnych príležitostí mali položiť si prečítajte v druhej časti článku.
