5 nejlepších strategií pro generování potenciálních příležitostí a klientů v online prostoru – 1.část

Ptáte se, zda existuje strategie pro generování potenciálních příležitostí a klientů? Každá malá, střední nebo velká firma má své potenciální klienty. Je to skupina lidí, kteří s největší pravděpodobností budou mít zájem o nabízené služby nebo produkty. Proto neexistuje jedna kouzelná cesta, která by zaručila úspěch na internetu – v online prostoru. Dobrou zprávou je, že existuje jakási sada populárních metod, které můžete vyzkoušet ve svém podnikání. Tyto metody představují efektivní generování příležitostí k prodeji. Co přesně znamená generování potencionálních příležitostí a jaké metody generování příležitostí můžete využít si přečtěte v následujícím článku.

Co je generování potenciálních příležitostí B2C a B2B?

Generování potencionálních příležitostí je jedním z nejdůležitějších procesů v marketingu v reálném i online prostoru. Využití těch správných příležitostí přináší úspěch. Generování příležitostí tak spočívá v získávání potenciálních klientů, kteří mají zájem o produkty nebo služby poskytované konkrétní firmou. Proces generování příležitostí má především jeden cíl – má zajistit, aby se potenciální zájemci o produkty a služby stali aktivními klienty.

Cílem kampaní na internetu je získat konverzi od zákazníka. To znamená, zajistit, aby zákazník provedl požadovanou akci. Může jít o zakoupení produktu či služby, ale také například o požádání o zaslání nabídky na email, přihlášení se k odběru newsletteru, odebírání vašich nových blogových textů na email, vytvoření si účtu a podobně. Na kvalitní copywriting při tomto snažení rozhodně nezapomeňte.

Mezi nástroje pro lepší a rychlejší generování potencionálních příležitostí v online prostoru patří také SEO optimalizace a psaní SEO článků, přes které se rychleji přiblížíte k vaší cílové skupině. Využít je vhodné i PPC marketing a placené PPC reklamy.

Co zahrnují kampaně pro vytváření potenciálních příležitostí?

Strategie pro generování potenciálních příležitostí, která umožňuje zvýšit obraty společnosti a její rozvoj, spočívá v získávání údajů o potenciálních klientech. Nejčastěji jsou získávány informace jako jméno, příjmení, telefonní číslo nebo e-mailová adresa. Získání informací o osobách, které mají zájem o produkty nebo služby, podněcuje podnikatele k navázání kontaktu a představení nabídky, která je zaujme. Pro tuto skupinu je vhodné nastavit i další cílení personalizované reklamy s kvalitním obsahem.

Je důležité zdůraznit, že při generování příležitostí ve sféře B2B a B2C je důležité budovat základnu potenciálních klientů a udržovat s nimi komunikaci, aby se stali věrnými zákazníky. Měli byste přesně znát vaši cílovou skupinu a umět ji definovat. Příležitost k prodeji může zahrnovat jednotlivce v B2C marketing (business to customer – firma pro klienta) i příležitost k prodeji pro firmy v B2B marketingu (business to business – firma pro firmu). Zahrnuje všechny, kteří projevili zájem o nabídku tím, že poskytli své údaje nebo vyjádřili zájem o další kontakt jiným způsobem.

Jak na generování potencionálních příležitostí v online prostoru a jaké otázky byste si při generování potencionálních příležitostí měli položit si přečtěte v druhé části článku.